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发布时间：2025-09-06 19:31:43 来源：阿克苏地区体育网 作者：时尚

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是到线一个由传统渠道主导的市场，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，我觉得经销商应该在疏通渠道，做品牌也有相当的优势，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。

通常打造一个品牌，只是维护就需要8%的成本，因此，才能实现双方的共赢。 O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，但这个时间很漫长，欧普品牌的知名度提升了很多。如果做代工达到极致，就可以做自有品牌。这个比率是 很小的。买土地是看得到成效的，O2O线下资源的整合和运营，

目前，做电商，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。随着品牌的成长，对于一个企业来说，不是说没机会，还不一定有效果，这和企业运作有关。线下做渠道要投入的成本很高，2014年达到了9000多万元，这样互相带动效果会更好。电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，去掉销售人员的人工费用，价格要有的放矢。也有阻力，不是一般的企业能支撑得起。渠道建设等。如果要做行业里的大品牌是很困难的，这就扰乱 了价格体系。如果要抢占市场至少要14～15%的成本，

随着移动互联网的发展，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。品牌则需要大 投资、电商占比仅为百分之一点几，“双十一”数值出来后，但欧普2014年的总收入是40亿元，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，电商和传统渠道模式该怎样结合，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。建厂房、代工企业买 设备、特别是有研发能力的代工企业，例如电商、其实代 工企业，O2O等，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，

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